本文詳細介紹了APP的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，非常適合新手、有意向進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的推廣朋友學(xué)習。
　　我覺(jué)得，在本文開(kāi)頭有必要貼一條免責聲明。營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是我的短板，接觸APP營(yíng)銷(xiāo)也才3個(gè)月，數據和經(jīng)驗都很有限，因此不保證以下觀(guān)點(diǎn)正確。如有謬誤，各位不妨指正。也是因為不太懂行，9月連續找了幾支資深營(yíng)銷(xiāo)團隊咨詢(xún)，獲益很多。關(guān)于數據、案例什么的，當然無(wú)法透露，我自己也沒(méi)什么成功經(jīng)驗，只能講講從別人的一手資料中，我消化總結出來(lái)的二手觀(guān)點(diǎn)。
　　首先，有條件的公司務(wù)請招募專(zhuān)業(yè)團隊。第一營(yíng)銷(xiāo)思路清晰，第二掌握大量的投放數據分析，第三有應用市場(chǎng)的人脈關(guān)系。招募專(zhuān)業(yè)人士的溢價(jià)，可以為你節約很多不必要的營(yíng)銷(xiāo)費用，勝于看500篇我這種半吊子文章。
　　其次，APP營(yíng)銷(xiāo)的奇技淫巧并不多?？傆腥讼Ｍ换ㄥX(qián)辦大事，或者少花錢(qián)辦大事，醉心于搜索“APP免費推廣20招”之流。我覺(jué)得，不如專(zhuān)心買(mǎi)福彩好咩？西安網(wǎng)頁(yè)設計,西安科技公司網(wǎng)站制作推薦閱讀>>> 低成本推廣APP的策略,
　　整個(gè)APP生態(tài)目前還算相對健康，iOS生態(tài)尤其。一款應用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營(yíng)銷(xiāo)手段。這意味著(zhù)平庸的產(chǎn)品無(wú)法靠強營(yíng)銷(xiāo)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。任何團隊都應該把80%+的注意力集中在產(chǎn)品本身，甚至于定位與質(zhì)量俱佳，卻沒(méi)什么營(yíng)銷(xiāo)能力的APP也會(huì )脫穎而出。
　　這周有個(gè)小姑娘在 微博上問(wèn)我，APP推廣有哪些主要的渠道？答，主要是應用市場(chǎng)。我之前對傳統的推廣方式還有幻想，即將網(wǎng)頁(yè)流量導入官網(wǎng)，再從官網(wǎng)下載安裝（或指向 APPstore），效果怎么樣呢？如果采用常規的門(mén)戶(hù)廣告投放方式，轉化率可能低于3%。相當于你為了達到10萬(wàn)安裝量（免費應用），官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)就得超過(guò) 350萬(wàn)--性?xún)r(jià)比奇低無(wú)比。必須在目標人群高度集中的區域投放，才能提高轉化率。
　　顯而易見(jiàn)，所謂“目標人群高度集中的區域”就是應用市場(chǎng)。第一用戶(hù)的設備齊全，第二方便下載安裝，恰恰都是影響推廣轉化率的關(guān)鍵因素。所以Android推廣很煩，市場(chǎng)多而且亂。
　　我收集的資料如下：
　　Android Market；機鋒市場(chǎng)；91市場(chǎng)（與安卓網(wǎng)同一家公司）；安卓市場(chǎng)：1598（9月24日Alexa排名，下同）；安智：7999；天網(wǎng)：15545（塞班用戶(hù)居多）；N多：13226；應用匯：13360（與豌豆夾捆綁，增長(cháng)很快）；優(yōu)憶：41762；安卓星空：43895；愛(ài)米：112188；360軟件管家手機必備；MOTO、索愛(ài)、三星、聯(lián)想、魅族等手機品牌自帶的應用商店。
　　和 Android應用市場(chǎng)談合作，常規收錄之后首先是付費推薦，如果關(guān)系鐵應用強，也有可能談到免費推薦。其次是付費廣告，包括常規Banner與論壇置 頂。最后是論壇活動(dòng)，是否付費得挨家挨戶(hù)地談，向用戶(hù)提供獎品總是免不了的。如果你打算不花錢(qián)去論壇發(fā)帖呢，這個(gè)結果就不好說(shuō)了，或許有驚喜……瞬間被沖 下去的可能性更大。親，還要小心宣傳過(guò)火被刪帖哦。
　　值得重視的Android論壇包括以下幾個(gè)，按熱門(mén)程度排序：
　　機鋒網(wǎng)論壇；安卓網(wǎng)論壇；安智網(wǎng)論壇
　　除了應用市場(chǎng)之外，有背景的大公司可以試試預裝，主要是跟國內的手機生產(chǎn)廠(chǎng)家合作。談預裝很難，談判和實(shí)際預裝的周期動(dòng)輒超過(guò)半年，而預裝APP的使用率也 未必令人滿(mǎn)意……但終歸不用花錢(qián)。如果是受眾極廣，品牌極強的APP，人手充裕時(shí)不妨試試。煩惱的是，一部分手機廠(chǎng)家要求取消自動(dòng)升級功能，擔心升級后改 變太大或bug太多，無(wú)可奈何，只能抱著(zhù)裝一臺賺一臺的想法來(lái)安慰自己。
　　還有種歪門(mén)邪道是刷機，請別人在刷機的時(shí)候把APP預置進(jìn)去，刷一臺幾分錢(qián)，激活率奇低無(wú)比，未必劃算。也有人講WAP站、傳統軟件下載站的推廣效果可能不錯，這部分我還沒(méi)得到確認消息。
　　接下來(lái)說(shuō)說(shuō)iOS推廣，比Android可簡(jiǎn)單多了。因為重要的市場(chǎng)就一個(gè)，又沒(méi)法談預裝，又不用刷機，火力集中在A(yíng)PPstore上，秘訣就是……刷評 價(jià)。尤其在每次發(fā)布新版本的前3天，努力制造更多的好評數，沖榜有奇效。沖上該分類(lèi)排名第一頁(yè)之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好 評的加權效果消失，如果真實(shí)下載與好評數提不上來(lái)，排名會(huì )飛快地掉下去。這也很合理對不對？
　　有個(gè)未經(jīng)證實(shí)的傳聞，說(shuō)APPstore的編輯經(jīng)常在Cocoachina的開(kāi)發(fā)者版面潛水，在那里發(fā)帖介紹自己的新應用，更有可能引起他們注意，撞大運上編輯推薦。西安專(zhuān)業(yè)制作網(wǎng)站,西安手機網(wǎng)站開(kāi)發(fā)推薦閱讀>>> 360、豌豆莢、91三大APP應用分發(fā)平臺搜索排名規則分析,
　　基本上，iOS應用最常用的營(yíng)銷(xiāo)技巧就是如何刺激用戶(hù)去APPstore發(fā)布好評。有在A(yíng)PP內定期提醒的，有將“親，給個(gè)好評”按鈕放在“設置”頁(yè)第一條 的，有在論壇或微博上做活動(dòng)“給好評抽獎品”的，有尋親訪(fǎng)友死纏爛打拉來(lái)數百個(gè)好評的，甚至還有花錢(qián)找營(yíng)銷(xiāo)公司買(mǎi)好評的，花樣百出。只要穩定在分類(lèi)排行第 一頁(yè)，下載量就有保證。
　　至于付費推廣，推薦向Admob投放廣告，效果可精準評估，也值得信賴(lài)。國內有類(lèi)似的廣告聯(lián)盟，但未成氣候。其他營(yíng)銷(xiāo)渠道包括：
　　威鋒網(wǎng)，970名，流量集中在論壇，收費很貴
　　愛(ài)Apps，13457名，性?xún)r(jià)比不錯，只賣(mài)廣告不賣(mài)推薦，有原則我喜歡
　　蘋(píng)果I派黨，24175名
　　APP每日推送，49752名
　　各種限免通知應用，我沒(méi)名單，了解的朋友不妨分享一下
　　91手機助手
　　同步推
　　360軟件管家手機必備，目前比較弱
　　touchArcade，5657名，英文，游戲綜合站，論壇強大
　　AppShopper，6014名，英文，主打降價(jià)通知與特價(jià)搜索
　　148Apps，16193名，英文，主打游戲評測
　　FAAD，37194名，英文，主打免費應用推薦，推廣口碑很好
　　appSafari，74286名，英文，主打應用推薦
　　還有一大票英文游戲站，懶得發(fā)了~
　　順帶插一句，我對付費應用的推廣毫無(wú)研究，包括限免/冰點(diǎn)/推廣碼發(fā)放等等，從不關(guān)注，而這里邊的門(mén)道很多。有興趣者自行Google即可，或去Cocoachina挖墳。以上基本就是我整理的APP推廣渠道。西安做網(wǎng)站哪家公司好,西安哪里有做網(wǎng)站的推薦閱讀>>> 客戶(hù)的終身價(jià)值,
　　另一些效果并不突出，或是苛求特殊資源的方式，比如去科技博客投稿、軟文、視頻、微博、直郵、短信營(yíng)銷(xiāo)等，不一一盡述。
　　部分科技博客名單：
　　36氪：3931；愛(ài)范兒：12157；雷鋒網(wǎng)：14300；Tech2IPO:18604；動(dòng)點(diǎn)科技：29848；天涯海閣：34569；分享網(wǎng)絡(luò )2.0：54907；壞脾氣的小肥：1000000最后，除了一個(gè)漂亮圖標之外，請設計師特意美化發(fā)布在應用市場(chǎng)里的每張截圖吧，可能是成本最低的APP推廣技巧，小惠而不費。
　　----------東拉西扯的分割線(xiàn)----------
　　前面提到過(guò)，定位≥品質(zhì)≥營(yíng)銷(xiāo)手段，也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有個(gè)感慨叫做“藍海陷阱”，意思是沒(méi)做好營(yíng)銷(xiāo)準備的話(huà)，即便你找到APP的藍海也是個(gè)陷阱。
　　目 前下載安裝的主流方式，第一是在應用市場(chǎng)發(fā)現，第二是他人推薦應用，前者為主后者為輔。而“應用市場(chǎng)發(fā)現”背后的邏輯是，這款應用處于用戶(hù)的“主動(dòng)搜索路 徑”之上。這概念有點(diǎn)繞，直白點(diǎn)說(shuō)，就是用戶(hù)習慣去幾個(gè)固定的分類(lèi)，尋找他有明確傾向的APP。比如我常去APPstore攝影分類(lèi)下查看最新攝影工具， 或去閱讀分類(lèi)下找科幻小說(shuō)來(lái)看。其共通點(diǎn)是主動(dòng)去“特定分類(lèi)”下尋找“特定主題”的應用，形成慣性，同時(shí)應用的名字與圖標，一目了然地介紹了自己的主題與 特色。
　　符合以上要求的細分市場(chǎng)，很顯然是紅海。但因為嘗試成本低，只要能看出一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同來(lái)，用戶(hù)也愿意下載回去試試。以至于海水越紅，處于這條主動(dòng)搜索路徑上的用戶(hù)越多，有實(shí)力有噱頭的APP反而更容易脫穎而出。塔防游戲就是典型一例。
　　反過(guò)來(lái)看創(chuàng )新求變的藍海，尤其是偏離了主動(dòng)搜索路徑的藍海應用，競品雖少，用戶(hù)卻沒(méi)有主動(dòng)發(fā)掘該主題的習慣。如果APP的名字（8個(gè)字以?xún)龋┎荒馨褎?chuàng )新價(jià)值 講清楚，圖標不能一看就抓住眼球（這兩點(diǎn)都很難），絕大多數用戶(hù)會(huì )漠然地越過(guò)它，去點(diǎn)擊自己更熟悉，更容易理解的紅海應用。這時(shí)，藍海也就變成了死亡之 海。以至于海水越藍，對營(yíng)銷(xiāo)的倚重越大。
　　我總結了幾種藍海突圍的方式：
　　1、應用市場(chǎng)推薦，用戶(hù)對編輯推薦會(huì )有更多的好奇心與信任感
　　2、推高官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量，官網(wǎng)有更大的篇幅與感染力來(lái)介紹產(chǎn)品的創(chuàng )新價(jià)值
　　3、增加媒體曝光度，包括軟文與視頻
　　4、APP本身具備口碑傳播的氣場(chǎng)，夠酷，夠潮，體驗絕佳，能創(chuàng )造話(huà)題
　　5、與社交網(wǎng)站連接，吸引用戶(hù)將APP生成的內容推送至社交網(wǎng)絡(luò )
　　以上，4和5的效果最好，比如FourSquare與Instagram。但這不僅苛求產(chǎn)品設計與內容，也與產(chǎn)品定位相關(guān)，并非放之四海而皆準。1、2、3則有更多的可操作性。
　　紅海也好，藍海也好，都需要讓用戶(hù)看見(jiàn)你的特色與價(jià)值。區別在于用戶(hù)更愿意主動(dòng)了解紅海應用，卻往往無(wú)視他一眼看不懂的藍海應用。怎樣引導用戶(hù)有耐心查看藍 海應用的詳細介紹呢？營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵就在這里。比如有道筆記這款寫(xiě)字間小眾應用，據說(shuō)近期打算制作給力視頻，而約炮應用陌陌的推廣，據說(shuō)也從原創(chuàng )視頻與微博轉發(fā) 中受益良多。急不來(lái)的，只能小火慢燉。
　　我對APP營(yíng)銷(xiāo)與定位的總結暫時(shí)到這里，內容膚淺，拋磚引玉。希望能看到各路營(yíng)銷(xiāo)高手的留言補充。
　　作者：壞脾氣的小肥